作为一名长期观察房地产市场的80后，一个从农村来到城市扎根的地产研究者软件炒股杠杆，我希望能成为您了解楼市动态、把握置业先机的可靠朋友。

上周，一则消息在房产中介行业内炸开了锅：罗添和他带领的整个门店团队，都被公司以“架构调整”的名义解散了。这委婉的说法背后，是残酷的现实——门店从年初到现在，业绩惨淡，甚至连房租和水电费都无法Cover。

与此同时，业内盛传房地产中介巨头贝壳计划在年底裁员30%，涉及研发、运营和中后台等多个部门，上海和武汉等地已经开始集中裁员。连行业领头羊都不得不“断臂求生”，这场楼市寒潮的凛冽程度，远超我们的想象。

1. 贝壳为何如此急于裁员？

曾经风光无限的房地产中介“巨无霸”贝壳，如今也已是伤痕累累。这次大规模裁员并非一时冲动，而是迫于生存压力。

利润暴跌：贝壳2025年第三季度财报显示，净利润仅为7.47亿元，同比暴跌36.1%，这已经是连续两个季度利润大幅缩水。简而言之，贝壳如今的处境是“赔本赚吆喝”，业务做得越多，亏损越大。

业务失衡：新房交易总额（GTV）同比下降13.7%，净收入下降14.1%；二手房交易量同样下滑，导致净收入下降3.6%。这种“干得多、赚得少”的局面，使得贝壳不得不为人力成本买单。

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成本高昂：贝壳在全国拥有47.15万名活跃经纪人和6.14万家门店，每天的工资、房租和水电费都是一笔巨大的开销。一位北京贝壳店长透露，一家门店每月固定支出至少8万元，但现在平均每月只有1-2单成交，佣金收入根本无法覆盖成本，只能通过关店和裁员来降低成本。

贝壳的困境并非一朝一夕造成的。早在2021年，就出现了“营收增长、利润下降”的怪象。如今，贝壳已难以支撑，不得不通过裁员来保住生存的根本。

2. 这次楼市寒潮有何不同？

历史上，楼市也曾经历过低谷，中介关店裁员并不罕见。但这一次的情况却截然不同。贝壳作为行业巨头，占据了近三分之一的市场份额，连它都难以承受，这表明整个行业的生存环境都出现了问题。

过去，一旦政府出台救市政策，楼市就能迅速回暖，中介行业也能跟着复苏。然而，如今降首付、降利率、取消限购等政策已经用尽，形成了“政策顶”，但市场却反应平平。2025年1-10月，全国新房和二手房总交易量同比下降1.9%。除了少数热点城市，大部分地区都呈现出“政策热、市场冷”的局面。

更重要的是，购房者的心态发生了转变。过去是“恐慌性购房”，生怕晚买房价上涨；现在则是“理性观望”，因为房价下跌，购房者可以慢慢挑选，等待更合适的价格。58安居客研究院的数据显示，2025年6月房地产经纪行业景气度指数仅为45.2，连续三个月低于荣枯线。在46个监测城市中，只有无锡的景气度高于50。

整个行业已经从“大家都能赚钱”的增量时代，进入了“抢蛋糕吃”的存量时代。过去中介可以通过扩张来增加收入，但现在市场蛋糕的大小是固定的，甚至还在缩小。如果不裁员、不关店，最终只能被市场拖垮。

3. 多米诺骨牌效应：楼市将更加寒冷

贝壳的裁员绝不仅仅是个例，而是多米诺骨牌倒下的第一块，随之而来的连锁反应将更加可怕。

信心崩塌：连最了解市场的房地产中介都在“逃离”，购房者又怎能有信心？北京的刚需购房者陈科原本计划在年底购房，但在看到贝壳裁员的消息后，打消了念头：“中介都觉得市场不行了，我还凑什么热闹，再等一年再说。”这种观望心态会蔓延，导致购房者越来越少，房价更难止跌，形成恶性循环。

行业生态恶化：为了促成交易，一些中介开始疯狂压价、截单。上海的房东王大姐就曾遭遇过这种情况：原本有人愿意以180万元购买她的房子，但另一家中介直接告诉买家170万元就能拿下，最终导致交易失败，房价也被压得更低。这种恶性竞争只会让买卖双方都受到伤害，市场秩序更加混乱。

房产流通受阻：中介门店减少，房产流通将更加困难。许多老旧小区和远郊楼盘本来就鲜有人关注，现在中介门店关闭后，房子难以找到买家，最终可能砸在自己手里。

4. “房价永远上涨”的梦想破灭

贝壳裁员给所有对楼市抱有幻想的人敲响了警钟：不要再相信“房子是硬通货”、“房价永远上涨”的神话了。那个时代已经一去不复返了。

某知名房地产机构的分析预测显示，2025年楼市仍将处于筑底阶段，大多数城市的房价和交易量还需要两年时间才能调整到位。这意味着，未来两年楼市很难出现大的起色，中介的日子不好过，房东的日子也不会轻松。

对普通人来说，现在最应该做的不是抄底买房，而是改变观念，守住自己的钱袋子。不要再把所有积蓄都投入到房产上，多元化资产配置才是明智之举。对于手头有多套房产、现金流紧张的人来说，应该下决心变现，不要等到房子砸在手里。

罗添在离开中介行业后，选择去送外卖。他说：“送外卖每一单都能赚到钱，至少不会白干，比在中介行业耗着强。”

5. 寒冬已至，不要被幻想冻伤

贝壳的裁员消息仅仅是一个开始，绝不是结束。楼市的寒冬不会很快过去，甚至可能比我们想象的更长、更冷。那些仍然抱着“等待楼市回暖”、“靠买房暴富”幻想的人，迟早会被现实狠狠教训。

中介是楼市的“温度计”，当“温度计”已经冻裂时，我们就应该正视寒冬的到来。我们应该清醒地认识到：时代变了，楼市的逻辑也变了。过去靠房子赚钱的时代已经过去了。现在最应该做的，是努力工作、守住现金、放弃幻想。

不要等到自己被时代“优化”了，才幡然醒悟！在市场趋势面前，个人的坚持毫无意义！在这场楼市寒冬中，谁能清醒地活下去软件炒股杠杆，谁才能成为最后的赢家！

发布于：江西省

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